改革突破，凝練了一部國有企業(yè)改革發(fā)展奮進(jìn)史。隴神戎發(fā)，在經(jīng)歷收購、重組、股改、整體變更的多重陣痛之后，奇跡般地飛速發(fā)展——從實(shí)現扭虧到盈利，到單品銷(xiāo)售額突破2億元，到深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板掛牌上市，到借助“一帶一路”助推隴藥走出去。

2019年，對于隴神戎發(fā)來(lái)說(shuō)，是全新的一年。這一年，隴神戎發(fā)參與甘肅省隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展改革，進(jìn)入新組建的甘肅十大生態(tài)產(chǎn)業(yè)之一的甘肅藥業(yè)投資集團，成為此集團的核心控股公司。

小滴丸成就大品種培育產(chǎn)業(yè)鏈

隴神戎發(fā)的前身溯源于原蘭州軍區軍事醫學(xué)研究所隸屬的甘肅戎發(fā)制藥廠(chǎng)，1998年后根據中央軍委精神啟動(dòng)移交地方的工作，期間幾經(jīng)輾轉于2002年組建成立甘肅隴神戎發(fā)制藥有限公司，正式成為西北永新集團下屬的子公司，2003年正式投產(chǎn)并于 2004年6月通過(guò)GMP改造，創(chuàng )立初期企業(yè)舉步維艱、連續3年虧損。2005年，醫藥專(zhuān)業(yè)出身的康海軍臨危受命，帶領(lǐng)隴神人開(kāi)啟了帶領(lǐng)這家制藥企業(yè)創(chuàng )新突破的新征程。 2005年下半年，面對企業(yè)持續下滑的市場(chǎng)形勢，肩負扭虧脫困的艱巨使命，董事長(cháng)康海軍通過(guò)深入調研，敏銳捕捉到醫藥市場(chǎng)對中藥止痛產(chǎn)品有潛在的巨大需求，而隴神戎發(fā)自有的16個(gè)藥品中，元胡止痛滴丸具有止痛快、無(wú)成癮、無(wú)毒副作用且屬于國家中藥保護品種的獨特優(yōu)勢。他果斷決策，把元胡止痛滴丸確立為未來(lái)推廣和深度開(kāi)發(fā)的主打品種，重新調整產(chǎn)品布局，制訂新的營(yíng)銷(xiāo)突破戰略，啟動(dòng)“小滴丸成就大品種”的創(chuàng )新發(fā)展培育之路。 在團隊的共同努力下，以元胡止痛滴丸為主打的“隴神戎發(fā)”系列產(chǎn)品，得到了消費者的廣泛認可，市場(chǎng)占有率不斷提升，影響力不斷擴大，知名度快速提升，成為了公司主要的收入來(lái)源和最大的利潤增長(cháng)點(diǎn)，元胡止痛滴丸2012年被評為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，先后入選2009版、2012版、2018版《國家基本藥物目錄(基層版)》，形成了一定的品牌知名度，企業(yè)也相繼榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號，2018年成功入選年度國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)。2019年，元胡止痛滴丸入選中藥大品種、隴藥大品種，以“隴神”為大品牌的產(chǎn)品體系也逐漸形成，產(chǎn)品覆蓋了滴丸劑、膜劑、片劑、膠囊劑等多種劑型。

研銷(xiāo)緊密結合促業(yè)績(jì)倍速增長(cháng)

“隴神不缺好藥，缺的是經(jīng)營(yíng)之道；隴神不是沒(méi)有市場(chǎng)，問(wèn)題是如何爭取份額�！笨岛＼娬f(shuō)。 面對激烈的市場(chǎng)競爭，隴神戎發(fā)瞄準市場(chǎng)前沿信息，堅持以市場(chǎng)為導向、以銷(xiāo)售為龍頭，準確市場(chǎng)定位、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，立足新農合、基本藥物市場(chǎng)，制定了農村包圍城市的銷(xiāo)售戰略，精耕細作開(kāi)發(fā)縣級以下醫院的營(yíng)銷(xiāo)措施，構建了覆蓋全國、細化到地縣的金字塔式三級立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的倍速增長(cháng)。 2006年，隴神戎發(fā)實(shí)現銷(xiāo)售收入762萬(wàn)元并一舉扭虧；2011年實(shí)現銷(xiāo)售收入1.33億元，6年間增長(cháng)30倍，生產(chǎn)規模實(shí)現了重大突破，成為甘肅制藥企業(yè)異軍突起的新軍。2013年，元胡止痛滴丸單品種銷(xiāo)售突破2億元大關(guān)。截至2018年末，營(yíng)業(yè)收入20316.58萬(wàn)元，較2005年的466萬(wàn)元增長(cháng)了近44倍。 為進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，在進(jìn)行學(xué)術(shù)支撐的同時(shí)，隴神戎發(fā)也注重發(fā)揮技術(shù)創(chuàng )新對于營(yíng)銷(xiāo)的支撐作用，技術(shù)研發(fā)圍繞市場(chǎng)需要展開(kāi)。圍繞核心產(chǎn)品元胡止痛滴丸，開(kāi)展二次開(kāi)發(fā)及臨床指南、適應癥增補等系列研究，與天津藥物研究院合作完成的《元胡止痛滴丸二次開(kāi)發(fā)研究》專(zhuān)著(zhù)出版發(fā)行，“一種元胡止痛滴丸及其制備工藝”發(fā)明專(zhuān)利獲得“中國專(zhuān)利獎優(yōu)秀獎”、甘肅省專(zhuān)利獎一等獎；自主研發(fā)的保健食品“藤茶解酒片項目”獲得國家保健食品新產(chǎn)品注冊受理。企業(yè)先后通過(guò)“高新技術(shù)企業(yè)”“省級企業(yè)技術(shù)中心”“甘肅省中藥新藥劑型研究工程實(shí)驗室”“甘肅省中藥固體分散制劑重點(diǎn)實(shí)驗室”等認證。

改制上市加快中藥走出去步伐

2011年初，經(jīng)甘肅省國資委批復同意，隴神戎發(fā)在甘肅國有控股企業(yè)中首家試點(diǎn)實(shí)施管理層與技術(shù)骨干參股并整體改制設立股份有限公司，接著(zhù)又于2012年、2013年完成2次增資擴股，引進(jìn)國內優(yōu)秀投資機構成功融資2.228億元，完成了國有企業(yè)混合所有制改革及股權融資的成功嘗試，優(yōu)化了股權結構和資本結構，促進(jìn)了現代企業(yè)制度建設，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了內生動(dòng)力。2013年度企業(yè)銷(xiāo)售收入突破2億元大關(guān)，同年證監會(huì )書(shū)面受理企業(yè)首發(fā)上市申請，隴神戎發(fā)步入了沖刺IPO的偉大歷程。 在漫長(cháng)而艱辛的首發(fā)上市進(jìn)程中，隴神人堅持創(chuàng )新進(jìn)取，砥礪前行，秉承“憑良心、做好藥”價(jià)值追求，持續完善法人治理結構、推進(jìn)產(chǎn)品品牌及市場(chǎng)體系培育，2016年3月份憑借自身良好的治理規范和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)順利通過(guò)創(chuàng )業(yè)板發(fā)審會(huì )審核，獲得了資本市場(chǎng)入場(chǎng)券，同年9月13日在深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板掛牌上市，邁出了企業(yè)資本市場(chǎng)宏偉發(fā)展的歷史性一步。 展望未來(lái)，隴神戎發(fā)圍繞“一帶一路”戰略規劃，按照《甘肅省中醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行先試實(shí)施方案》的要求，2015年注冊成立甘肅新絲路產(chǎn)業(yè)投資有限公司，積極探索通過(guò)“以醫帶藥，以藥帶商”的途徑，推動(dòng)中醫藥產(chǎn)品“走出去”，開(kāi)展海外中醫藥推廣、文化交流與科研項目、中醫診療中心海外運營(yíng)、中藥海外注冊、中醫藥產(chǎn)業(yè)海外投資、進(jìn)出口貿易等項目。 截至目前，隴神戎發(fā)已有6種藥品獲得俄羅斯聯(lián)邦國家注冊證書(shū)（生物活性添加劑），已經(jīng)實(shí)現銷(xiāo)售并積極拓展關(guān)稅同盟境內其他成員國的銷(xiāo)售通道；元胡止痛滴丸獲得新加坡共和國注冊備案許可。 隴神戎發(fā)，正在積極把握中醫藥“一帶一路”對外合作交流的政策機遇，全力推進(jìn)“一帶一路”沿線(xiàn)國家的藥品注冊、推廣及銷(xiāo)售工作，加快中醫藥產(chǎn)品走出去的步伐。

鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rHDXFLF789QcKdUALierDA