科研綜合辦公樓

  一個(gè)軍隊科研單位成立的小藥廠(chǎng)，在經(jīng)歷收購、重組、股改、整體變更的多重陣痛之后，在蘭州榆中這片貧瘠的黃土地上生根、發(fā)芽，奇跡般地快速成長(cháng)起來(lái)，闖出了小滴丸孕育大品種的現代中藥發(fā)展新路子，描繪出一幅令人稱(chēng)道的國有企業(yè)改革發(fā)展宏偉藍圖……

  這就是甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司。隴神戎發(fā)是甘肅省戰略性新興產(chǎn)業(yè)首批骨干企業(yè)，是一家集新藥研發(fā)、中藥加工和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的中藥制藥企業(yè)，更是一支在隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中異軍突起的新軍。

  通過(guò)品牌塑造戰略與特色化營(yíng)銷(xiāo)策略，隴神戎發(fā)用小滴丸撬動(dòng)了中藥止痛藥物大市場(chǎng)，實(shí)現元胡止痛滴丸銷(xiāo)售額從一百多萬(wàn)元到2億元的突破，開(kāi)創(chuàng )了隴藥大品種的培育之路。

  2018年7月，隴神戎發(fā)入選2018年“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”。

品牌塑造奠定成長(cháng)空間

  隴神戎發(fā)的前身溯源于原蘭州軍區軍事醫學(xué)研究所隸屬的甘肅戎發(fā)制藥廠(chǎng)，1998年后根據中央軍委精神啟動(dòng)移交地方工作，期間幾經(jīng)輾轉，于2002年組建成立甘肅隴神戎發(fā)制藥有限公司，正式成為西北永新集團下屬的子公司，2003年正式投產(chǎn)并于 2004年6月通過(guò)GMP改造，創(chuàng )立初期企業(yè)舉步維艱，連續3年虧損。

  2005年，這家制藥企業(yè)開(kāi)啟了創(chuàng )新突破的新征程。面對企業(yè)持續下滑的市場(chǎng)形勢，管理層通過(guò)深入調研，敏銳捕捉到醫藥市場(chǎng)對中藥止痛產(chǎn)品有潛在的巨大需求，隴神戎發(fā)自有的15個(gè)藥品中，認定元胡止痛滴丸具有止痛快、無(wú)成癮、無(wú)毒副作用且屬于國家中藥保護品種的獨特優(yōu)勢，果斷決策，把元胡止痛滴丸確立為未來(lái)推廣和深度開(kāi)發(fā)的主打品種，重新調整產(chǎn)品布局，制訂新的營(yíng)銷(xiāo)突破戰略，啟動(dòng)“小滴丸成就大品種”的創(chuàng )新發(fā)展培育之路。

  在隴神人的辛勤耕耘下，以元胡止痛滴丸為主打的“隴神牌”系列產(chǎn)品，迅速得到消費者的了解認可，市場(chǎng)占有率不斷提升，影響力不斷擴大，知名度快速提升，成為了主要的收入來(lái)源和最大的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

  元胡止痛滴丸先后入選2009年版、2012年版、2015年版《國家基本藥物目錄(基層版)》；2012年被評為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，形成了一定的品牌知名度，企業(yè)影響力逐步提升，相繼榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、甘肅省企業(yè)技術(shù)中心，甘肅省“五一”勞動(dòng)獎狀、甘肅省著(zhù)名商標、甘肅省名牌產(chǎn)品等多項榮譽(yù)和稱(chēng)號�！半]神”商標被認定為中國馳名商標。

特色營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)市場(chǎng)藍海

  “隴神不缺好藥，缺的是經(jīng)營(yíng)之道；隴神不是沒(méi)有市場(chǎng)，問(wèn)題是如何爭取份額�！边@是隴神戎發(fā)董事長(cháng)康海軍早期說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。

  面對激烈的市場(chǎng)競爭，隴神戎發(fā)瞄準前沿信息，堅持以市場(chǎng)為導向、以銷(xiāo)售為龍頭，準確市場(chǎng)定位、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，立足新農合、基本藥物市場(chǎng)，制訂了農村包圍城市的銷(xiāo)售戰略，精耕細作開(kāi)發(fā)縣級以下醫院，構建了覆蓋全國、細化到地縣的金字塔式三級立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，取得了終端市場(chǎng)從無(wú)到有、經(jīng)營(yíng)快速增長(cháng)的良好業(yè)績(jì)。

  2006年，隴神戎發(fā)實(shí)現銷(xiāo)售收入762萬(wàn)元并一舉扭虧。

  2011年實(shí)現銷(xiāo)售收入1.33億元。

  2013年，元胡止痛滴丸單品種銷(xiāo)售突破2億元大關(guān)。

  截至2017年末，隴神戎發(fā)總資產(chǎn)78223萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入26959萬(wàn)元，較2005年的466萬(wàn)元增長(cháng)了近58倍。

  毋庸置疑，隴神戎發(fā)用小滴丸撬動(dòng)了中藥止痛藥物大市場(chǎng)，創(chuàng )造了元胡止痛滴丸銷(xiāo)售奇跡，成為甘肅制藥行業(yè)異軍突起的一支生力軍，塑造了隴神品牌，提升了企業(yè)知名度，為企業(yè)健康發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

改制上市激活發(fā)展活力

  扭虧并非企業(yè)的終極目標，在實(shí)現快速發(fā)展的同時(shí)，隴神戎發(fā)醞釀著(zhù)一個(gè)更為遠大的宏偉藍圖——完成股份制改革、實(shí)現創(chuàng )業(yè)板上市。

  2011年初，經(jīng)甘肅省國資委批復同意，隴神戎發(fā)在甘肅國有控股企業(yè)中首家試點(diǎn)實(shí)施管理層與技術(shù)骨干參股并整體改制設立股份有限公司，接著(zhù)又于2012年、2013年完成2次增資擴股，引進(jìn)國內優(yōu)秀投資機構成功融資2.228億元，完成了國有企業(yè)混合所有制改革及股權融資的成功嘗試，優(yōu)化了股權結構和資本結構，促進(jìn)了現代企業(yè)制度建設，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了內生動(dòng)力。2013年度企業(yè)銷(xiāo)售收入突破2億元大關(guān)，同年證監會(huì )書(shū)面受理企業(yè)首發(fā)上市申請，隴神戎發(fā)步入了沖刺IPO的重大歷程。

  在漫長(cháng)而艱辛的首發(fā)上市進(jìn)程中，隴神人秉承“憑良心、做好藥”價(jià)值追求，堅持創(chuàng )新進(jìn)取，砥礪前行，持續完善法人治理結構、推進(jìn)產(chǎn)品品牌及市場(chǎng)體系培育，2016年3月份憑借自身良好的治理規范和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)順利通過(guò)創(chuàng )業(yè)板發(fā)審會(huì )審核，獲得了資本市場(chǎng)入場(chǎng)券，同年9月13日在深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板掛牌上市，邁出了企業(yè)資本市場(chǎng)宏偉發(fā)展的歷史性一步。

  隴神戎發(fā)通過(guò)股份制改革及首發(fā)上市，合計募集資金5.2億余元，從根本上解決了小作坊式企業(yè)向現代制藥企業(yè)化繭蛻變進(jìn)程中科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及現代化中藥新生產(chǎn)基地項目建設的資金難題，尤其是投資3億余元的現代中藥生產(chǎn)基地一期工程建成運營(yíng)，為企業(yè)做大做強、發(fā)揮規模效益奠定了基礎。

科研創(chuàng )新提升核心競爭力

  有了正確的方向，還必須有過(guò)硬的質(zhì)量和持續的科研創(chuàng )新能力，正是憑著(zhù)這份制藥人的質(zhì)樸初心，隴神戎發(fā)始終堅守“憑良心、做好藥”的經(jīng)營(yíng)理念。

  十多年來(lái)，隴神人將他們高度的責任感、神圣的使命感，注入了每一粒藥丸，通過(guò)引入前沿技術(shù)、改進(jìn)傳統工藝、嚴格遵循藥品GMP規范，從源頭、過(guò)程、終端等各個(gè)環(huán)節，建立了全面的質(zhì)量管理體系，保證了隴神戎發(fā)每一粒藥品的質(zhì)量安全。

  隴神戎發(fā)長(cháng)期堅持“科研創(chuàng )新”的科技支撐戰略，于2009年11月成立了甘肅首家企業(yè)藥物研究院——“甘肅隴神戎發(fā)藥物研究院”，聘請甘肅省知名制藥專(zhuān)家、“蘭州市制藥行業(yè)領(lǐng)軍人才”張喜民教授為團隊帶頭人，持續推進(jìn)人才引進(jìn)和研發(fā)能力建設，通過(guò)自主研發(fā)、合作、引進(jìn)等多種形式，開(kāi)展中藥天然藥物、新化學(xué)藥、保健食品、現代生物制藥等新藥產(chǎn)品的研制，對現有重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和二次升級，并獲得多項技術(shù)專(zhuān)利和研發(fā)成果�！耙环N元胡止痛滴丸及其制備工藝”發(fā)明專(zhuān)利獲得“中國專(zhuān)利獎優(yōu)秀獎”、甘肅省專(zhuān)利獎一等獎；與天津藥物研究院聯(lián)合開(kāi)展的“元胡止痛滴丸二次開(kāi)發(fā)”項目順利結題并通過(guò)省級科技成果鑒定，中藥大品種二次開(kāi)發(fā)研究叢書(shū)《元胡止痛滴丸二次開(kāi)發(fā)研究》專(zhuān)著(zhù)出版發(fā)行；自主研發(fā)的保健食品“藤茶解酒片項目”獲得國家保健食品新產(chǎn)品注冊受理。企業(yè)先后通過(guò)“高新技術(shù)企業(yè)”“省級企業(yè)技術(shù)中心”“甘肅省中藥新藥劑型研究工程實(shí)驗室”“甘肅省中藥固體分散制劑重點(diǎn)實(shí)驗室培育基地”等認證，2014年入選甘肅省戰略性新興產(chǎn)業(yè)首批骨干企業(yè)，成為集新藥研發(fā)、中藥加工和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

  2015年，隴神戎發(fā)積極響應國家“一帶一路”戰略，走出了國門(mén)。在吉爾吉斯成立全資子公司，積極開(kāi)展中醫中心建設及中藥產(chǎn)品在吉申請，以期通過(guò)“以醫帶藥，以藥促醫”模式，為中醫藥產(chǎn)品走出去積極探索。

  2017年12月，隴神戎發(fā)正式獲得俄羅斯聯(lián)邦消費者權益及公民平安保護監督局頒發(fā)的5種產(chǎn)品注冊證書(shū)，首批以生物活性添加劑的名義在俄羅斯成功注冊了隴神戎發(fā)五種產(chǎn)品（七味溫陽(yáng)膠囊、舒心寧片、消栓通絡(luò )片、小兒清肺止咳片、小兒清感靈片），實(shí)現部分銷(xiāo)售并尋求關(guān)稅同盟境內其它成員國的銷(xiāo)售通道。

  “弘揚中藥文化，傳承中藥精髓，創(chuàng )新中藥產(chǎn)業(yè)”，國家大力推進(jìn)中醫藥振興發(fā)展、甘肅省扶持中醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加快建設國家中醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合試驗區等一系列政策機遇，亦為隴神戎發(fā)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了新的機遇和挑戰。

  不忘初心，繼往開(kāi)來(lái)！ 隴神戎發(fā)將以更加堅定的信念、更為創(chuàng )新的思想，加快新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)合作、引進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng )新融合，朝著(zhù)中藥的現代化、國際化目標，在隴原大地打造集中藥材種植、新藥研發(fā)、現代中藥生產(chǎn)、中藥飲片加工、藥品商貿物流等為一體的大型醫藥集團。