云南省位屬祖國西南邊陲，是一個(gè)多民族省份，人口4720萬(wàn)，GDP排全國第18位，是一個(gè)3類(lèi)醫藥市場(chǎng)，云南宣肺代理商一直緊跟公司步伐，腳踏實(shí)地，在公司的全力支持下，在區域銷(xiāo)售人員的高度配合下，通過(guò)不懈努力，銷(xiāo)量持續保持全國前列，2021年全年發(fā)貨95萬(wàn)盒，同比增長(cháng)18.8%，2022年全年發(fā)貨150萬(wàn)盒，同比增長(cháng)57.9%，2023年截止10月已完成全年200萬(wàn)盒的指標，同比已經(jīng)增長(cháng)33.3%。

逆勢而上、順勢而為

2022年12月，全國新冠疫情爆發(fā)，云南順勢而為把握機會(huì )，以宣肺納入了云南省新冠疫情用藥目錄，云南省工信廳疫情保供藥品目錄為媒介，所有銷(xiāo)售團隊下沉一線(xiàn)，落實(shí)公司領(lǐng)導指示，由云南省區域紀經(jīng)理居中協(xié)調，以地級市為單位，尋找空白醫院客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)進(jìn)院工作，歷時(shí)倆個(gè)月，共計開(kāi)發(fā)二級及以上醫院137家；并第一時(shí)間組織銷(xiāo)售人員培訓，保障產(chǎn)品進(jìn)院后能產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)，防止疫情過(guò)后出現退貨情況，因此保證了等級醫院由2022年的月均60000盒增長(cháng)到今年月均10萬(wàn)盒，同時(shí)在臨床市場(chǎng)的拉動(dòng)之下，云南重新布局了OTC市場(chǎng)，對渠道、價(jià)格體系、動(dòng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售團隊都進(jìn)行了調整，目前已經(jīng)覆蓋全省大中小型連鎖，門(mén)店覆蓋過(guò)萬(wàn)家，銷(xiāo)量占到了全省銷(xiāo)量的半壁江山。

云南如何管控渠道

隨著(zhù)宣肺銷(xiāo)量的增長(cháng)，知名度的提升，渠道管控越來(lái)越重要，云南對二級商業(yè)嚴格篩選，專(zhuān)人管理，做到三不許：不許商業(yè)調撥，不許低價(jià)出貨，不許跨渠道銷(xiāo)售；三必須：必須提前備案，必須直接配送終端，必須隨時(shí)能查看流向，對市場(chǎng)不規范的銷(xiāo)售行為嚴厲打擊，堅決取締，永不合作，為宣肺營(yíng)造長(cháng)期穩定的市場(chǎng)環(huán)境。

云南市場(chǎng)會(huì )一如既往的跟隨公司步伐，繼續努力，臨床市場(chǎng)繼續開(kāi)發(fā)空白醫院，已開(kāi)發(fā)醫院通過(guò)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)增加醫院純銷(xiāo)，OTC市場(chǎng)在能保證渠道管控的前提下，繼續開(kāi)發(fā)單體藥店，加大產(chǎn)品的覆蓋率，同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始布局第三終端市場(chǎng)，尋找社區、鄉鎮衛生院、診所的專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行合作，力爭宣肺全渠道齊頭并進(jìn)，讓甘藥品牌響徹彩云之南。