3月8日，集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)魏陽(yáng)到神康醫藥公司參加營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì )議，聽(tīng)取近期藥品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓等情況，聽(tīng)取業(yè)內專(zhuān)家的意見(jiàn)建議，與集團銷(xiāo)售一線(xiàn)人員、全國各地經(jīng)銷(xiāo)商共同總結成績(jì)，查找不足，明確目標，為進(jìn)一步搶抓機遇，深耕市場(chǎng)，做大品牌等關(guān)鍵性工作環(huán)節把脈問(wèn)診，建言獻策，激勵營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)干部職工以爭分奪秒、時(shí)不我待的干勁拼勁推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量再提升，“甘肅好中藥”品牌再升級。

會(huì )上，神康醫藥、全國各地經(jīng)銷(xiāo)商以及省區代表匯報了近期產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況以及對銷(xiāo)售工作提出了相關(guān)建議意見(jiàn)，與會(huì )專(zhuān)家就工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)解讀并提出了建設性意見(jiàn)。在聽(tīng)取了工作匯報后，魏陽(yáng)代表集團公司黨委向女同事們致以節日的問(wèn)候和美好祝福，對奮戰在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)的集團干部職工以及經(jīng)銷(xiāo)商表達了感謝。魏陽(yáng)表示，神康醫藥及各地經(jīng)銷(xiāo)商全體女同事長(cháng)期以來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)奮力開(kāi)拓，推動(dòng)集團公司營(yíng)銷(xiāo)板塊持續做強做大，頂起了集團公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的“半邊天”。銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)出擊，雙線(xiàn)發(fā)力，2022年以來(lái)以可喜的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)支撐集團公司實(shí)現了“開(kāi)門(mén)紅”“雙過(guò)半”“全年旺”，尤其在去年疫情最吃緊的關(guān)鍵時(shí)刻，全體銷(xiāo)售人員線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)量不降反升，疫情政策調整后奔赴在全國各地保供一線(xiàn)，為集團公司打響以宣肺止嗽合劑為代表的甘肅好中藥大品牌、助力全省全國疫情防控大局發(fā)揮了重要作用。

魏陽(yáng)根據各區域匯報情況及近期銷(xiāo)售數據，對2021年以來(lái)的銷(xiāo)售情況作了全面梳理，綜合分析了當下市場(chǎng)銷(xiāo)售工作存在的短板和不足，并進(jìn)一步明確了全年營(yíng)銷(xiāo)奮斗目標。他指出，近三個(gè)月總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較為可觀(guān)，但存在不平衡不充分情況，集團重磅推動(dòng)的“宣元”組合推廣力度不夠效果不佳，未能實(shí)現“以宣帶元”的目標。宣肺止嗽合劑在上海、山東出現供不應求情況但依然未進(jìn)入部分區域等級醫院、出現了“空白市場(chǎng)”情況。魏陽(yáng)強調，今年營(yíng)銷(xiāo)板塊責任重大，任務(wù)艱巨，宣肺止嗽合劑銷(xiāo)售要實(shí)現5000萬(wàn)盒的保底目標、7000萬(wàn)盒的摸高目標，元胡止痛滴丸銷(xiāo)售超過(guò)1365萬(wàn)盒，普藥同步上量起量，各地經(jīng)銷(xiāo)商及集團銷(xiāo)售人員要瞄準目標，優(yōu)化基礎，精誠合作，全力以赴推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再上臺階。

魏陽(yáng)對各地經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的堵點(diǎn)問(wèn)題、對集團公司提出的意見(jiàn)建議一一進(jìn)行了回應，就如何落實(shí)全年銷(xiāo)售任務(wù)提出了針對性意見(jiàn)建議。他說(shuō)，全國經(jīng)銷(xiāo)商與甘肅藥業(yè)集團是相互依存，精誠合作的關(guān)系，雙方要統一思想，凝聚共識，各盡所能，在打造“甘肅好中藥”大品牌上共同謀劃，攜手并進(jìn)，以“甘肅好中藥”大品牌帶動(dòng)“普安康”“龍神”等子品牌發(fā)揮引領(lǐng)作用。要強化“甘肅好中藥”品牌理念在宣肺止嗽合劑上的附加應用，通過(guò)宣肺止嗽合劑二次開(kāi)發(fā)、利用抖音、快手短視頻類(lèi)新媒體推廣等手段持續壯大品牌影響力，同步推動(dòng)以宣肺止嗽合劑為代表的甘肅好中藥麻杏止咳膠囊、七味溫陽(yáng)膠囊以及省內優(yōu)質(zhì)中醫藥產(chǎn)品擦亮品牌、做大銷(xiāo)量。聽(tīng)到宣肺止嗽合劑在上海、山東等省市依然缺口很大、供不應求，魏陽(yáng)連線(xiàn)普安制藥負責人，要求立馬安排加班生產(chǎn)，盡快跟進(jìn)保供。

魏陽(yáng)指出，發(fā)展是集團公司的第一要務(wù)，擴大市場(chǎng)是促動(dòng)發(fā)展的最強勁的助推力量之一，當下省內外新冠病毒感染數量依然在新增，甲型流感病毒來(lái)勢兇猛，作為對兩種病毒感染癥狀均有良好治療效果的“宣元”組合生產(chǎn)單位，盡力擴產(chǎn)保供是國有企業(yè)的使命，要在勇?lián)�穩擔社會(huì )責任的同時(shí)推動(dòng)市場(chǎng)拓展，要在對標一流上動(dòng)真格、出實(shí)效，強化學(xué)習培訓，盡快引進(jìn)轉化數字化管理平臺，采用現代化科技手段做實(shí)合規管理、筑牢風(fēng)險防線(xiàn)，以數字化手段賦能銷(xiāo)售業(yè)務(wù)強基固本。要加大學(xué)術(shù)研究投入，邀請權威專(zhuān)家，聘請權威機構，充分借助與中華中醫藥協(xié)會(huì )各地呼吸分會(huì )平臺，進(jìn)一步做精做深學(xué)術(shù)研究推廣主引擎，以實(shí)事求是、全面客觀(guān)的權威聲音為集團產(chǎn)品“站臺代言”。要做好頂層設計，用好用足集團現有線(xiàn)上銷(xiāo)售人才優(yōu)勢，全盤(pán)打造集團公司自有的線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺和團隊。通過(guò)務(wù)實(shí)有力的手段措施為甘肅省經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展貢獻甘藥力量。要抓住中成藥集采窗口期機遇期，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商合資建立銷(xiāo)售平臺公司、激活已開(kāi)發(fā)的等級醫院市場(chǎng)、集中精力占有甘肅省內等級醫院、細化北上廣深藥品市場(chǎng)等抓手，重塑集團公司OTC市場(chǎng)發(fā)展戰略。

魏陽(yáng)對四川、浙江兩個(gè)省區經(jīng)理的工作匯報及工作業(yè)績(jì)“點(diǎn)贊”，他指出，省區銷(xiāo)售經(jīng)理責任重大，集團公司需要一支有思路，有激情、有想法的銷(xiāo)售尖兵，建設一支業(yè)務(wù)能力強、市場(chǎng)經(jīng)驗足的銷(xiāo)售代表隊伍意義重大，刻不容緩。神康醫藥要將機制體制建設作為營(yíng)銷(xiāo)主業(yè)發(fā)展的有力保障，繼續在“三項制度”改革上加力提效，持續深化“四能”改革，持續探索市場(chǎng)化選聘機制、富有競爭力的激勵機制，對長(cháng)期打不開(kāi)工作局面，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)長(cháng)期不達標的銷(xiāo)售人員及代理商堅決調整，集團職能部門(mén)要跟進(jìn)督辦，加強考核，確保落實(shí)，讓現代企業(yè)制度的優(yōu)勢真正在集團公司銷(xiāo)售板塊發(fā)揮效力。

神康醫藥董事長(cháng)宋敏平通報了截止2023年2月底主要產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、學(xué)術(shù)會(huì )議等情況，表示做好2023年的銷(xiāo)售工作責任重大，需要廠(chǎng)商齊心，充分研判市場(chǎng)，積極主動(dòng)謀劃，剛性完成空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、“宣元”組合宣傳、市場(chǎng)渠道管控等工作。會(huì )議以線(xiàn)上+線(xiàn)下方式召開(kāi)，集團公司相關(guān)部門(mén)、神康醫藥班子成員、特邀專(zhuān)家以及各地經(jīng)銷(xiāo)商、省區代表參加會(huì )議。