2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年。開(kāi)年以來(lái)，甘肅藥業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心高起點(diǎn)謀劃、高標準定位，全面貫徹落實(shí)集團公司部署要求，一季度宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸銷(xiāo)量同比分別增長(cháng)291%、10.7%；組織學(xué)術(shù)會(huì )議315場(chǎng)，完成季度任務(wù)的164.06%；宣肺止嗽合劑等級醫院開(kāi)發(fā)數量同比增長(cháng)88.53%，實(shí)現首季“開(kāi)門(mén)紅”。

成績(jì)的突破離不開(kāi)甘肅藥業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心每位員工深耕崗位的緊密配合。隴神戎發(fā)、神康醫藥董事長(cháng)宋敏平明確表示，甘肅藥業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心對做大做強全國市場(chǎng)、打造新標桿的市場(chǎng)典范予以了全力支持。在剛性保護原有經(jīng)銷(xiāo)商利益的同時(shí)，將從優(yōu)先保障臨床供貨、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售拓展等方面給予新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商全面支持。在后續工作中，將加強全國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管控，做好產(chǎn)品價(jià)格體系維護，加強品牌建設。

首重經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設 優(yōu)選優(yōu)化合作共贏(yíng)

如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作，甘肅藥業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心團隊有自己的一套辦法。對銷(xiāo)售渠道統一管理、精細化管理，主動(dòng)出擊，尋找引進(jìn)有實(shí)力、干實(shí)事、有團隊的經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售較差的區域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調整，替換更加匹配市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，為市場(chǎng)銷(xiāo)售增加新的動(dòng)力。

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心還積極貫徹落實(shí)集團公司“宣元組合”的銷(xiāo)售戰略，通過(guò)政策支持，銷(xiāo)售包抓領(lǐng)導下沉市場(chǎng)一線(xiàn)，解決市場(chǎng)問(wèn)題，做好服務(wù)和幫扶等措施，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做細做強區域市場(chǎng)。

突出空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 集中力量攻堅克難

營(yíng)銷(xiāo)中心團隊樹(shù)立了可持續發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)思維，堅持“臨床與OTC同步，臨床帶動(dòng)OTC”的戰略定位，在臨床開(kāi)發(fā)方面，因地、因時(shí)制宜制定開(kāi)發(fā)獎勵政策，分等級、點(diǎn)對點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)任務(wù)。

尤其是在疫情期間，通過(guò)國家級、省級出臺的新冠防治目錄指引，甘肅藥業(yè)集團以政府背書(shū)，最大化應用專(zhuān)家共識、專(zhuān)家解讀，積極把握國家疫情政策調整帶來(lái)的“進(jìn)院優(yōu)先政策”，強推等級醫院的開(kāi)發(fā)。

在OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，營(yíng)銷(xiāo)中心團隊加強與負責區域店面多、覆蓋較廣、知名度較高的大型連鎖藥店合作，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣引領(lǐng) 抓主抓重花式宣傳

營(yíng)銷(xiāo)中心團隊與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同宣傳，采取科室會(huì )、沙龍會(huì )等形式，強化專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣對銷(xiāo)量的帶動(dòng)作用。通過(guò)不斷對已開(kāi)發(fā)醫院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)及維護，提高產(chǎn)品知名度、品牌度，加深醫生對產(chǎn)品的認可度，提升現有醫院?jiǎn)萎a(chǎn)量。

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心團隊抓主抓重、順勢而為，強勢宣傳“宣元組合”，結合產(chǎn)品特性突出中藥制劑優(yōu)勢，建立產(chǎn)品差異化認知，使產(chǎn)品品牌深入人心，打響產(chǎn)品知名度。通過(guò)回收市場(chǎng)數據，不斷優(yōu)化宣傳機制，良性循環(huán)帶動(dòng)區域銷(xiāo)售上量成效顯著(zhù)，樹(shù)立了多個(gè)標桿市場(chǎng)。

下一步，甘肅藥業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心將持續深化“四能”改革，抓牢進(jìn)院機遇期和集采窗口期，推進(jìn)區域營(yíng)銷(xiāo)公司和自營(yíng)平臺的建立，強化數字化建設和品牌建設，為公司發(fā)展賦能增效，攻堅二季度，實(shí)現“雙過(guò)半”、奮進(jìn)“全年旺”。