2023年一季度，新疆宣肺止嗽合劑經(jīng)銷(xiāo)商堅持用“起跑就是沖刺、開(kāi)局就是決戰”的奮進(jìn)態(tài)度，上緊發(fā)條、拉滿(mǎn)弓弦，以提高宣肺止嗽合劑銷(xiāo)量為主要目標，發(fā)起奪取首季度開(kāi)門(mén)紅總動(dòng)員。在經(jīng)銷(xiāo)商團隊的不懈努力下，新疆地區2023年一季度發(fā)貨宣肺止嗽合劑52.60萬(wàn)盒，較去年同期的9萬(wàn)盒增長(cháng)43.60萬(wàn)盒，同比增長(cháng)率484.44%，完成一季度任務(wù)的250.5%。

新疆經(jīng)銷(xiāo)商團隊負責人馬金鳳說(shuō)，今年以來(lái)，團隊抓緊抓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)上量工作，圍繞每月目標細化分解任務(wù)、加強督辦落實(shí)。

一、疫情期間的防疫保供及學(xué)術(shù)推廣，讓產(chǎn)品市場(chǎng)認知度不斷提高

2022年8月份新疆疫情范圍不斷擴大，由于當地政策特殊，疫情管理的不斷嚴苛，加大了商業(yè)配送難度，導致很多市民出現購藥難的問(wèn)題。新疆經(jīng)銷(xiāo)商團隊積極與各零售連鎖及藥店溝通，克服送貨難題，保證宣肺止嗽合劑在市場(chǎng)的投放率，讓市民有需要的時(shí)候能買(mǎi)上藥，也為這次防疫貢獻出我們的一份力。在疫情爆發(fā)初期，人們對于宣肺止嗽合劑的認知度較低，但是隨著(zhù)疫情蔓延，患者對宣肺止嗽合劑的認可度和需求量逐漸增加。同時(shí)，宣肺止嗽合劑被納入全國20多個(gè)省市的新冠推薦用藥，通過(guò)甘肅藥業(yè)集團和各商業(yè)公司的積極宣傳和推廣，使得更多人認識和信任宣肺止嗽合劑，為今年的銷(xiāo)售打下了良好的基礎，醫生、患者也將宣肺止嗽合劑作為治療其他病癥止咳、祛痰、平喘的首選用藥。再加之2023年普安制藥在生產(chǎn)方面也積極采取措施，擴能改造，并在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步保證了產(chǎn)品供應的穩定性和市場(chǎng)份額的穩步增長(cháng)。

二、牢牢把握進(jìn)院政策機遇期加強市場(chǎng)開(kāi)拓，讓產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率不斷提升

從醫院開(kāi)發(fā)情況看，二級以上醫院是患者首診的首選醫療機構，開(kāi)發(fā)二級以上醫院是銷(xiāo)售的重點(diǎn)。新疆經(jīng)銷(xiāo)商團隊利用等級醫院專(zhuān)家教授的推薦，二級和二級以上醫院在地區的影響力，積極帶動(dòng)周邊診所、社區衛生服務(wù)中心、城鎮衛生院、DTP藥房、零售藥店等的銷(xiāo)售。直接影響了產(chǎn)品在區域的覆蓋力，提升品牌影響力。多家商業(yè)公司通過(guò)近三個(gè)月的穩步開(kāi)發(fā)，終端數量平穩上升，患者依從性增加，回購率增加。2023年一季度開(kāi)發(fā)等級醫院25家，多個(gè)等級醫院的開(kāi)發(fā)覆蓋，也奠定了醫療機構對產(chǎn)品的認可度，為后期產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下了堅實(shí)的基礎。

三、廠(chǎng)商協(xié)力加強市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道管理，為產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售奠定了良好的環(huán)境基礎

做好銷(xiāo)售渠道管控、產(chǎn)品價(jià)格體系維護，打造健康良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對于產(chǎn)品的高質(zhì)量可持續發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在甘肅藥業(yè)集團大刀闊斧整治市場(chǎng)違規銷(xiāo)售的大環(huán)境下，新疆經(jīng)銷(xiāo)商團隊積極響應，增加了OTC市場(chǎng)人員的配置，從隊伍建設抓起，舉全力主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)和收回因市場(chǎng)違規銷(xiāo)售影響失去的市場(chǎng)。在系列強拳舉措下，新疆地區市場(chǎng)環(huán)境得到大幅優(yōu)化。

四、產(chǎn)品的療效優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣，讓產(chǎn)品市場(chǎng)同品競爭力突出

要想成功地打動(dòng)客戶(hù)，再有力的口才也不及性能優(yōu)越的產(chǎn)品本身，所以一線(xiàn)銷(xiāo)售人員要對藥品有正確的、透徹的認識。新疆經(jīng)銷(xiāo)商團隊通過(guò)學(xué)術(shù)經(jīng)理對藥品知識的培訓，讓銷(xiāo)售人員熟練掌握宣肺止嗽合劑的藥品作用、適應癥、用法用量，不良反應，不同科室的應用；了解競品的銷(xiāo)售和服務(wù)，找出宣肺止嗽合劑與競品的不同、優(yōu)勢，才能更好的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

馬金鳳說(shuō)，“無(wú)論是從銷(xiāo)量還是開(kāi)發(fā)程度上，都可以看出宣肺止嗽合劑在醫療機構的銷(xiāo)售潛力巨大。開(kāi)發(fā)醫療機構是我們新疆團隊后期工作的重中之重，對一線(xiàn)醫師的專(zhuān)業(yè)推廣是必不可少的一部分。社區醫療、零售藥店是未來(lái)患者復購的首選地點(diǎn)，對此也不能松懈。在貨品充足的前提下，至關(guān)重要的是擴大覆蓋，加強醫師、患者群體對宣肺止嗽合劑的認可度�！�