4月27日下午，營(yíng)銷(xiāo)中心組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，謀劃部署2023年“雙過(guò)半”工作。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心執行董事、總經(jīng)理宋敏平主持，中心中層及以上管理人員、全體銷(xiāo)售人員參加。

會(huì )上三位銷(xiāo)售包抓領(lǐng)導對負責區域市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行了逐一分析匯報，并對區域銷(xiāo)售任務(wù)“雙過(guò)半”作了表態(tài)。

會(huì )議指出，在各部門(mén)的通力協(xié)作下，營(yíng)銷(xiāo)中心2023年開(kāi)局良好，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、數字化轉型、電商銷(xiāo)售、制度建設、品牌建設、分公司布局等工作穩步推進(jìn)，成績(jì)值得肯定。集團公司2022年工業(yè)總產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入、利潤總額、凈利潤同比分別增長(cháng)21%、56%、290%、218%，對比74家A股中藥上市公司已披露年報的50家，增速排在前列；2023年一季度工業(yè)總產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入、利潤總額、凈利潤同比分別增長(cháng)115.91%、209.75%、1378.11%、885.41%，增速在省屬企業(yè)前列。這系列經(jīng)營(yíng)指標的大突破，離不開(kāi)一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的奮力拼搏和辛勤付出。

宋敏平在充分分析營(yíng)銷(xiāo)中心現階段發(fā)展機遇及面臨挑戰的前提下，強調指出，二季度是承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期，對做好全年經(jīng)營(yíng)工作意義重大。要求營(yíng)銷(xiāo)中心全體干部職工以“三抓三促”活動(dòng)為抓手，以主題教育活動(dòng)開(kāi)展為契機，繼續跳起摸高、勇毅前行，奮力奪取“雙過(guò)半”。重點(diǎn)落實(shí)好以下工作：

一、不折不扣剛性落實(shí)任務(wù)

保持良好的宣肺止嗽合劑銷(xiāo)售勢頭，追趕補齊元胡止痛滴丸銷(xiāo)售任務(wù)，以宣元帶動(dòng)打開(kāi)普藥銷(xiāo)售新局面。

二、以零容忍的態(tài)度打擊違規銷(xiāo)售

省區經(jīng)理要聚焦“零違規銷(xiāo)售”的目標，將公司“嚴禁各區域任何形式的網(wǎng)上銷(xiāo)售”要求傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)商協(xié)同維護產(chǎn)品價(jià)格體系穩定，共同營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

三、加快推進(jìn)數字化建設項目

要統籌規劃，加速推進(jìn)數字化建設工作，五月份剛性完成數字化轉型目標，更好的為細化市場(chǎng)提供支撐和服務(wù)，實(shí)現數字化的銷(xiāo)售賦能。

四、進(jìn)一步加快空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

“要將有限的藥品用在開(kāi)拓空白市場(chǎng)上”，做好分級保供工作，對于新開(kāi)發(fā)等級醫院剛性保障供應，提升產(chǎn)品等級醫院覆蓋率，后期以臨床帶動(dòng)OTC,搶占終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

五、加強品牌建設

要持續推進(jìn)“宣元組合”宣傳推廣走向縱深，在產(chǎn)品供不應求的現狀下，細化做好、聚力做好學(xué)術(shù)推廣和品牌建設，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度。要以藥交會(huì )、西洽會(huì )、專(zhuān)家會(huì )等的召開(kāi)為契機，樹(shù)立起良好的產(chǎn)品及公司對外形象，為推擠宣肺止嗽合劑進(jìn)入基藥目錄做好準備。六是要配合隴神戎發(fā)推進(jìn)集團化運營(yíng)體系的搭建。后期在隴神戎發(fā)集團化管控體系化，要深入推進(jìn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體制機制改革，實(shí)現區域推廣公司到營(yíng)銷(xiāo)公司的組建，逐步將省內優(yōu)質(zhì)醫藥品種嫁接到平臺銷(xiāo)售，做大營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)子，推動(dòng)隴神戎發(fā)上市單位做大做強。

六、要配合隴神戎發(fā)推進(jìn)集團化運營(yíng)體系的搭建

后期在隴神戎發(fā)集團化管控體系化，要深入推進(jìn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體制機制改革，實(shí)現區域推廣公司到營(yíng)銷(xiāo)公司的組建，逐步將省內優(yōu)質(zhì)醫藥品種嫁接到平臺銷(xiāo)售，做大營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)子，推動(dòng)隴神戎發(fā)上市單位做大做強。